處在這樣一個激烈變革而風險與機遇共存的時代，無論由誰來接老書記吳仁寶的班，都不會是一件輕松愜意的事情。更何況，外界對華西村的關注從未降低。
尤其在吳仁寶去世后，“新書記”吳協(xié)恩的一舉一動，都難免會被置于放大鏡之下細細考究。
事實上，“新書記”并不新，從基層步步摸爬滾打，如今吳協(xié)恩已年過半百。面對圍繞自己和華西村的種種爭議，自認“為華西村打工”、穿著布鞋見客的他，選擇了低調與務實。
這在吳協(xié)恩對上市公司華西股份（000936，SZ）的思考中可見一斑。
“前段時間，不少上市公司紛紛收購影視、手游網(wǎng)游題材企業(yè)，也有人拿著這些資源找上門來。這樣做也許股價短時間內能上去，但3年以后怎么辦呢？”吳協(xié)恩說，“我們拒絕如此行事，上市公司這塊會比較平穩(wěn)，每年有分紅，長期投資者肯定會有收益。我們也一定會給予上市公司更多的支持，請股東放心。”
“穩(wěn)定”的吳協(xié)恩并非全然保守，對于已認準的方向，他亦動作迅速。正如他為華西村謀劃的再一次戰(zhàn)略轉型，早已悄然展開。
一方面，吳協(xié)恩關停了9家相對高能耗、低效率的企業(yè)；另一方面，積極介入金融領域，如今的華西村，已拿到典當、小貸牌照，參股銀行、券商，合資設立基金、投資公司、融資租賃公司，大華西的金融控股集團已可見雛形；再者，全國布局農(nóng)產(chǎn)品交易中心、礦產(chǎn)資源類項目，投資的倉儲物流、海工、遠洋運輸業(yè)務正穩(wěn)步運轉。
船大調頭難，轉型當然絕非一蹴而就之事。尤其是要舍棄眼前唾手可得的來自傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的巨大經(jīng)濟利益，轉而布局金融、礦產(chǎn)等，更非易事。
“每天都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰?！眳菂f(xié)恩在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時，數(shù)次提及縈繞心間的“危機意識”。
或正是基于此，吳協(xié)恩的轉型布局，明顯傾向于能帶來穩(wěn)定和豐沛現(xiàn)金流回報及方便脫手的行業(yè)，比如旅游與農(nóng)產(chǎn)品交易中心。
所幸，這一切調整已初見成效。華西股份2013年年報透露，當年華西集團未經(jīng)審計營業(yè)總收入為265.66億元，凈利潤3.08億元，形成了多元化經(jīng)營的經(jīng)濟格局和較強的抗風險能力。
“目前，傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)對華西村的利潤貢獻比例已降至37%，而約有64%的利潤貢獻來自服務業(yè)?！眳菂f(xié)恩說。
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轉型路徑一
主動清理傳統(tǒng)企業(yè)
無論從哪一方面看，過于依賴以鋼鐵、化纖等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主的發(fā)展道路，都已無法持續(xù)。
以華西股份為例，公司的主要營業(yè)收入來自紡織化纖業(yè)務，這是一個毛利率較低的行業(yè)，其中主力產(chǎn)品滌綸短纖維今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入9.53億元，但毛利率僅有4.03%。
紡織化纖業(yè)務顯然并不賺錢，華西股份的利潤貢獻主要來自子公司江陰華西化工碼頭有限公司所經(jīng)營的倉儲業(yè)務，上半年液體化工碼頭的建設經(jīng)營及配套服務實現(xiàn)4457.35萬元營業(yè)收入，實現(xiàn)了2083.07萬元凈利潤。
華西股份在2013年年報中也坦承，公司主營業(yè)務化纖生產(chǎn)主要涉及聚酯切片和滌綸短纖維的制造與銷售，近幾年來，公司化纖產(chǎn)品競爭激烈，行情持續(xù)低迷，價格難以有效提升，經(jīng)營處于虧損狀態(tài)。為此，公司計劃繼續(xù)加大化纖差別化產(chǎn)品的開發(fā)力度，降低常規(guī)產(chǎn)品的比例，提高差別化率和產(chǎn)品附加值的同時，也努力探索轉型升級之路，尋找契機，打造新的盈利點。
“我們必須在情況還不算太糟時轉型?！眳菂f(xié)恩說，“這時候的華西村，有人力、有物力，足以支撐轉型的需要。”
吳協(xié)恩顯然非常明白，最糟的情況莫過于接到上級政府強制性“命令”之后的被動剎車，那么企業(yè)與政府都將承擔巨大損失，華西村的轉型必須跑在政策之前。
“轉型不是我的獨創(chuàng)，華西村也不是最近10年才開始轉型的，而是從老書記創(chuàng)業(yè)伊始就一直在轉，從農(nóng)業(yè)到工業(yè)，再到三產(chǎn)服務業(yè)，轉型始終沒有停滯過。”吳協(xié)恩說。
2004年，吳協(xié)恩已開始為華西村謀劃又一次戰(zhàn)略轉型。當時，華西村盤點旗下企業(yè)，最終決定淘汰一批裝備老、能耗高、設備無法提升、不具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。盡管這一決定的另一面是，華西村將在短時間內承受經(jīng)濟上的較大壓力。
2005年，華西村決定關停一家化工企業(yè)時，該企業(yè)每年正貢獻著愈億元的銷售額，另一家每年銷售額超5億元的工廠被關停時，年盈利仍有數(shù)千萬元。直至2014年，華西村還關停了兩家小鋼廠。
“雖然賺錢，但還是要關掉?！眳菂f(xié)恩說，他甚至一度考慮關停華西鋼鐵，但最終出于提供就業(yè)崗位等因素的考量，才決定保留，但隨之而來的是，“花大力氣進行技改”且“前后已經(jīng)花了3個多億”。
鑒于華西村所處的實際地位，吳協(xié)恩對華西系企業(yè)的每一次決定，顯然必須在“盡社會責任”與“謀求企業(yè)利益”之間達致某種平衡。“比如鋼鐵廠，目標是維持不虧本?！眳菂f(xié)恩說。
對于得以保留的傳統(tǒng)企業(yè)，吳協(xié)恩并不吝嗇于投入。以華西棉紡為例，公司拿出1億多元引進了瑞士和德國公司生產(chǎn)的高檔純棉精梳紗自動生產(chǎn)線，該設備是目前國際最先進的，具有能耗低、用工少、操作方便等特點，萬錠用工由原來的80人減少到15人。
對傳統(tǒng)企業(yè)的清理、關閉與技改提升，為華西村轉型贏得了寶貴時間，即使面對之后復雜嚴峻的環(huán)境，亦能行有余力。
“2003年以后，用工緊張問題凸顯、社會各界對環(huán)境問題日益重視、土地資源日趨緊張，種種問題的顯現(xiàn)，決定了我們不可能再像以前那樣經(jīng)營企業(yè)?！眳菂f(xié)恩說。
讓他“慶幸”的是，華西村最終在轉型中先走了一步。“當時如果不調整，以后只會越來越難?！倍鞘芤嬗谠缭缱龀龅闹鲃愚D型決策，華西村回籠了轉型所必須的資金，開始了新一輪投資，并已初顯成效。
今年1～8月，華西集團實現(xiàn)開票銷售收入289億元，其中工業(yè)銷售占比約70%，利潤貢獻中，服務業(yè)卻貢獻了六成利潤?！敖衲晡覀兊哪繕耸强捎觅Y金達到27億元，相比去年略有增長。”吳協(xié)恩說。
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轉型路徑二
大力打造新型服務業(yè)
華西村的服務業(yè)務僅占三成收入，卻貢獻六成利潤的現(xiàn)實，讓吳協(xié)恩和華西村民們相信，對經(jīng)濟結構的調整之路并沒有走錯。
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