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利氏兄弟拍賣行，2011年如果您曾參與過二手設(shè)備的買賣，那么您就會(huì)很清楚：即使是一件很小的設(shè)備，在買賣過程中都存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。如果您經(jīng)手的是大批的設(shè)備，就更需要有大量的資金投入，為了確保能夠獲得最佳的回報(bào)，您需要考慮諸多的因素。但最終，設(shè)備價(jià)格通常會(huì)成為決定因素。
那么究竟影響二手設(shè)備價(jià)格的因素有哪些呢?僅僅只是使用年限決定設(shè)備價(jià)格嗎?當(dāng)然不是那么簡單。實(shí)際上，影響二手設(shè)備價(jià)格的因素非常多。有些賣家往往會(huì)給自己的設(shè)備設(shè)立一個(gè)非常高昂但不切實(shí)際的價(jià)格，從而造成該設(shè)備可能需要幾年的時(shí)間才能夠售出。因此，正確認(rèn)識設(shè)備的真正價(jià)值是出售二手設(shè)備的第一步。
供需關(guān)系
同其他商品一樣，供需法則同樣影響著二手設(shè)備的價(jià)格。如果需求多而供應(yīng)少，二手設(shè)備的價(jià)格就會(huì)上漲。反之，如果設(shè)備供應(yīng)過多，那么二手設(shè)備的價(jià)格也會(huì)受到影響。減少這種影響的最有效的方法就是擺脫區(qū)域的限制、在全球市場進(jìn)行設(shè)備交易。作為賣家，您可以接觸到需求最多的買家;作為買家，您可以避免支付過高的價(jià)格。
市場條件和經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)
濟(jì)環(huán)境很大程度上影響了市場的供需關(guān)系，從而影響了二手設(shè)備的價(jià)格。如果經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于低谷，大多數(shù)企業(yè)都會(huì)縮減開支，不會(huì)支付高昂的價(jià)格購買設(shè)備;同時(shí)設(shè)備需求量也下降，更多的企業(yè)也會(huì)選擇將閑置設(shè)備出售，對于買賣雙方來講，形勢都將非常嚴(yán)峻。
但經(jīng)濟(jì)因素也并非絕對，不同行業(yè)有不同的規(guī)律。例如林業(yè)用設(shè)備就會(huì)呈現(xiàn)季節(jié)性的需求。在大量采伐林木的季節(jié)時(shí)，會(huì)有大量的設(shè)備需求從而帶動(dòng)設(shè)備價(jià)格的上漲。這些因素都是買賣雙方所無法控制的，但可以想方設(shè)法減少這些因素帶來的影響。通常當(dāng)某一行業(yè)的需求很高時(shí)，其他行業(yè)的需求就會(huì)較低，因此在這一時(shí)期轉(zhuǎn)向其他行業(yè)或地區(qū)就不失為明智之舉。
要想售出設(shè)備，還有一點(diǎn)要牢記：您的設(shè)備并不都能夠按照實(shí)際價(jià)值來售出。通常設(shè)備價(jià)格由市場來決定，無論您的設(shè)備是全新的或是二手的，設(shè)備貶值都無法避免，但這并不妨礙您出售設(shè)備。要想保持業(yè)務(wù)的健康持續(xù)發(fā)展，最好的方式就是通過出售那些不再產(chǎn)生利潤的設(shè)備來獲得足夠的流動(dòng)資金。
制造廠商
全球的設(shè)備制造廠商雖然很多，但只有少數(shù)的廠商占據(jù)主導(dǎo)地位。大多數(shù)買家會(huì)執(zhí)著于某一個(gè)或某幾個(gè)品牌的設(shè)備，這種品牌忠實(shí)度也影響到了設(shè)備的銷售。對于有一定認(rèn)知度的品牌或某品牌經(jīng)銷商能夠提供良好的服務(wù)，買家通常愿意支付更高的價(jià)格。品牌本身也代表了一定程度的品質(zhì)保證，因?yàn)槿藗兿嘈牛放浦粤餍芯褪且驗(yàn)楫a(chǎn)品的良好質(zhì)量，當(dāng)然也有一些不太流行、價(jià)格相對較低的品牌設(shè)備同樣具有良好的質(zhì)量，這就需要了解設(shè)備的詳細(xì)信息并對設(shè)備進(jìn)行比較查驗(yàn)，才能最終確定設(shè)備的真正價(jià)值。
型號和外觀
標(biāo)準(zhǔn)型號的設(shè)備通常價(jià)格相差無幾而且比特殊型號的設(shè)備更易于銷售，因?yàn)樾枨罅亢芏?。如果您要出售特殊型號設(shè)備，最好是方式就是通過全球市場，擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。(全球市場對于全球的賣家都是非常有利的，因?yàn)橥敢庵Ц蹲罡邇r(jià)格的買家就位于地球的另一邊。)外觀和附屬設(shè)備通常會(huì)對整體設(shè)備的銷售產(chǎn)生非常大的影響，對某買家極具吸引力的外觀和附屬設(shè)備有時(shí)反而會(huì)令別的買家望而卻步。因此通過全球市場來出售設(shè)備，從而找到真正感興趣的買家就顯得尤為重要。
使用年限
在設(shè)備買賣過程中，“設(shè)備的使用年限”通常是人們問的最多的問題。當(dāng)然，也是影響設(shè)備價(jià)格的一個(gè)很重要的因素。通常，使用年限越多，設(shè)備價(jià)格就貶值越多。因?yàn)槭褂玫脑蕉啵p就會(huì)越大，需要的維修和保養(yǎng)也就越多。兩件完全一樣的設(shè)備，使用年限也相同，因?yàn)楸ｐB(yǎng)程度和使用工時(shí)不同，就可能在銷售價(jià)格上產(chǎn)生很大的差異。
設(shè)備狀況
設(shè)備狀況也是影響設(shè)備價(jià)格的一個(gè)重要因素。畢竟無論設(shè)備的使用年限多少，任何狀況很差的設(shè)備都不會(huì)獲得較高的銷售價(jià)格。有時(shí)使用年限較長但是保養(yǎng)較好或使用工時(shí)較少的設(shè)備也會(huì)獲得較高的銷售價(jià)格。設(shè)備外觀同樣也會(huì)很大程度影響到銷售價(jià)格。有時(shí)只要對設(shè)備進(jìn)行一定的噴漆、維修或清理，就可以獲得較高的銷售價(jià)格;如果能夠提供更多的詳細(xì)信息，如設(shè)備的維修保養(yǎng)記錄或產(chǎn)權(quán)證明等，更能大大提高買家的購買信心和銷售價(jià)格。
賣家信譽(yù)
賣家的信譽(yù)同樣影響著設(shè)備的銷售價(jià)格。如眾所周知某賣家的設(shè)備都是質(zhì)量優(yōu)良并且保存妥善，那么這樣的設(shè)備通常都能以較高的價(jià)格售出。相反，如果賣家以偷工減料著稱，那么這樣的設(shè)備通常會(huì)被認(rèn)定為“風(fēng)險(xiǎn)設(shè)備”，很少能夠獲得較高價(jià)格。
這一規(guī)則同樣適用于通過第三方出售設(shè)備，如經(jīng)銷商或拍賣公司。如果第三方公司信譽(yù)良好，買家通常也會(huì)更有信心。
是否能夠?qū)υO(shè)備進(jìn)行檢驗(yàn)查看
對潛在買家而言，是否能夠?qū)υO(shè)備進(jìn)行檢驗(yàn)查看通常是決定是否購買的關(guān)鍵。在直觀的看到設(shè)備狀況并對設(shè)備的使用情況進(jìn)行了解后，買家通常愿意支付更高的價(jià)格購買設(shè)備。如果能夠與賣家或經(jīng)紀(jì)人之間有較好的互動(dòng)，買家會(huì)更具信心。
